【熱點(diǎn)背景】

 

　　“助力脫貧攻堅(jiān)，助推云品出滇”。6月18日，“Y省級(jí)新媒體直播基地”建設(shè)在昆明正式啟動(dòng)。“Y省級(jí)新媒體直播基地”的建設(shè)運(yùn)營(yíng)由省委網(wǎng)信辦、省商務(wù)廳、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導(dǎo)，一部手機(jī)云品薈、Y省網(wǎng)、中國(guó)電信股份有限公司Y省分公司承建。

 

　　一部手機(jī)云品薈分別與Y省網(wǎng)、中國(guó)電信Y省分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建“Y省級(jí)新媒體直播基地”。該直播基地的啟動(dòng)，將打造成為Y省內(nèi)新媒體電商公益和公共服務(wù)平臺(tái)，為省內(nèi)外優(yōu)勢(shì)信息技術(shù)企業(yè)培育Y省新媒體電商新業(yè)態(tài)提供平臺(tái)和體系支撐，推動(dòng)新媒體與實(shí)體企業(yè)融合共生，助力鄉(xiāng)村振興，助推云品出滇，助力推進(jìn)Y省綠色能源、綠色食品、健康生活目的地“三張牌”和數(shù)字經(jīng)濟(jì)全面融合發(fā)展。直播基地的12個(gè)直播示范板塊均亮相開(kāi)播，云咖、云藥、云蔬、云果、云茶、云堅(jiān)果、云肉等產(chǎn)品紛紛亮相。帶貨主播從不同角度不同層面宣傳推介云品，創(chuàng)新打造新消費(fèi)場(chǎng)景，更好激發(fā)市場(chǎng)活力，擴(kuò)大居民消費(fèi)，讓更多的Y省獨(dú)特優(yōu)質(zhì)綠色生態(tài)的農(nóng)特產(chǎn)品走向全國(guó)走向世界，為Y省決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)助力，幫助更多的農(nóng)民群眾增收致富，擦亮云品品牌。

 

　　【模擬試題】

 

　　隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，越來(lái)越多的省市紛紛開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)直播基地，在此背景下，Y省也開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)直播熱潮，由各大公司合作開(kāi)展的直播基地將會(huì)將該省的產(chǎn)品銷售出省，助推當(dāng)?shù)卮蜈A脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。對(duì)此，你怎么看?

 

　　【參考答案】

 

　　移動(dòng)技術(shù)的加持以及網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的興起，帶來(lái)泛娛樂(lè)化直播的興盛，除了秀場(chǎng)類直播的火熱，各垂直領(lǐng)域的直播也在分別吸引著不同的粉絲觀看，如美妝、穿搭、游戲等。直播市場(chǎng)帶來(lái)了巨大經(jīng)濟(jì)效益，其自帶的“打賞”功能可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、進(jìn)行商品的輔助宣傳，輔助商品售賣�，F(xiàn)在該省建設(shè)的直播基地就是一種與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，可以結(jié)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅利用“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的變現(xiàn)、助推當(dāng)?shù)刎毨У貐^(qū)脫貧和其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是值得肯定和推廣的。

 

　　現(xiàn)在流行的直播帶貨確實(shí)是尤其內(nèi)生優(yōu)勢(shì)的。首先，與傳統(tǒng)的線下開(kāi)店相比，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費(fèi)用，成本更少;其次，通過(guò)直播平臺(tái)的流量，可以為商家吸引到來(lái)自全國(guó)各地的用戶，也避免了特殊時(shí)期的空間限制，受眾更廣;然后，尤其是對(duì)于服裝類、美妝類、食品類等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品，主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)⑿Ч�很好地呈現(xiàn)在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化，做到展現(xiàn)更加真實(shí)。最后，由于該省是由政府牽頭其他企業(yè)協(xié)同建設(shè)該平臺(tái)，該平臺(tái)產(chǎn)品的質(zhì)量保證和后續(xù)發(fā)展動(dòng)力會(huì)越來(lái)越好。尤其對(duì)于中小企業(yè)而言，極大的降低了準(zhǔn)入門檻和運(yùn)營(yíng)成本，快速的以點(diǎn)帶面，產(chǎn)生線上的“連鎖反應(yīng)”。

 

　　但是與此同時(shí)，直播帶貨的弊端也是展現(xiàn)無(wú)遺。首先，主播與平臺(tái)的關(guān)系究竟是什么呢，是代言關(guān)系還是僅僅是使用關(guān)系?其次，消費(fèi)者買到的貨，究竟是主播的貨還是平臺(tái)的貨?消費(fèi)者遇到商品質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)該找誰(shuí)?然后，直播帶貨是低價(jià)銷售，商家是否會(huì)盈利?這種帶貨形式是否會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展下去?最后，該直播基地建設(shè)的長(zhǎng)久性、后續(xù)發(fā)展的新穎度、直播人員的管理都會(huì)由誰(shuí)負(fù)責(zé)?

 

　　但無(wú)論直播帶貨現(xiàn)在有什么樣的問(wèn)題我們都要以包容審慎的態(tài)度對(duì)待，面對(duì)現(xiàn)在某省的做法整體上是值得提倡的，但要想更好的發(fā)展直播帶貨還需要做好以下幾點(diǎn)。

 

　　首先是產(chǎn)品的選擇和價(jià)格定位。根據(jù)2019年雙十一期間直播帶貨銷售分析，食品飲料、美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)清潔、家用電器、服飾鞋帽、家居日用、3C數(shù)碼、母嬰兒童、健身戶外、寵物等類型都是銷量較高的產(chǎn)品。李佳琦也好，薇婭也好，賣的東西價(jià)格上都非常有優(yōu)勢(shì)，給到粉絲極大的優(yōu)惠力度。所以該省在產(chǎn)品選擇上要結(jié)合當(dāng)下人們的喜好、當(dāng)?shù)氐奶厣�，打出�?dāng)?shù)氐拿麣?在價(jià)格管理上要能夠給消費(fèi)者低價(jià)又要能保證經(jīng)營(yíng)者的利益實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效化經(jīng)營(yíng)。

 

　　其次是主播人選。這其中最重要的就是人設(shè)一定要有個(gè)性。這個(gè)個(gè)性一定是和你的產(chǎn)品屬性相關(guān)，和你粉絲屬性相關(guān)。第二是專業(yè)度，不同行業(yè)有不同的專業(yè)度需求。比如做服裝直播，面料、款式、顏色、流行趨勢(shì)、如何搭配，甚至哪個(gè)明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。第三是話術(shù)，恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)能讓直播間更加有趣，讓用戶停留的時(shí)間更長(zhǎng)。第四是操作技，直播設(shè)備、開(kāi)播流程、掛商品、送優(yōu)惠等一系列操作需要熟練掌握。

 

　　然后是場(chǎng)景、流量和玩法。場(chǎng)景即直播的場(chǎng)所，平臺(tái)可以和商家相結(jié)合根據(jù)產(chǎn)品屬性打造合適場(chǎng)所，如產(chǎn)地直播、生鮮水果賣場(chǎng)直播、家具家電固定直播間等。對(duì)于流量，平臺(tái)要能加強(qiáng)影響力多與直播平臺(tái)官方聯(lián)系，通過(guò)參與官方活動(dòng)、開(kāi)播前預(yù)告、直播廣場(chǎng)、同城定位等方式增加直播流量。關(guān)于玩法，互動(dòng)提問(wèn)、鼓勵(lì)關(guān)注、連麥PK、直播專享優(yōu)惠券、下期好貨預(yù)告等等玩法都可以增加直播間活躍度，增加粉絲留存。