回程的路上買家直接向房產經紀人拍板，要買下第一棟標價300萬元的希臘復興風格別墅。是什么使得房產經紀人認為，給客戶再看一棟價格更貴質量卻更差的房子是個好主意呢?這就用到了我們上一個例子當中違背理性選擇的心理。本來一個最差的選項不應該影響兩個優(yōu)質的選項，但是最差的選項卻改變了兩個優(yōu)質選項的選擇。這種偏好的逆轉其實在現(xiàn)實生活中很普遍。

 

　　原因是這樣的，人們往往在難于比較的選項上拿不定主意。每一項都有吸引人的特點，人們不愿意選擇其一，因為害怕以后會后悔沒選另一個，才有了我們的流行語“成年人不做選擇，成年人選擇都要”來安慰自己。但是聰明的銷售者這個時候引入了一個看似無關的新選項卻能給買房者帶來深刻的影響。

 

　　買房者無法在第一棟希臘復興風格的別墅(質量好)跟歐式風格的別墅(價格便宜)中做出選擇。可輪到比較第一棟希臘復興風格的別墅跟第二棟希臘復興風格的別墅時候，買房者并不感到為難，因為第二棟希臘復興風格的別墅，質量不好，價格還貴。因此在第二次比較中第一棟希臘復興風格的別墅輕松取勝，于是客戶產生了愛屋及烏的心理，并將這種心理帶入了與歐式風格別墅的再度對比當中，從而改變了之前的選擇。

 

　　這就是我們今天從日常生活中發(fā)現(xiàn)的經濟學中的心理學，映射到我們的考試當中，給我們的啟示是雖然經濟學的基本假設是理性人，但是我們在現(xiàn)實生活中做出選擇的時候會有多方面的考量，就比如我們學習過的影響需求的因素主要有5個，商品的價格、收入、相關商品價格、消費者偏好、商品的價格預期。

 

　　在以上案例當中我們至少涉及商品的價格、相關商品價格、消費者偏好這三個影響需求的因素，這就告訴我們日常生活的選擇往往不是單一變量導致的，但是如果在做題當中考量過多，往往會得出截然相反的答案，所以在我們做經濟學題目的時候要牢記使用單一變量，題干給什么用什么，與現(xiàn)實生活要有區(qū)分，不然容易選不出答案。