回程的路上買家直接向房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拍板，要買下第一棟標(biāo)價(jià)300萬元的希臘復(fù)興風(fēng)格別墅。是什么使得房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，給客戶再看一棟價(jià)格更貴質(zhì)量卻更差的房子是個(gè)好主意呢?這就用到了我們上一個(gè)例子當(dāng)中違背理性選擇的心理。本來一個(gè)最差的選項(xiàng)不應(yīng)該影響兩個(gè)優(yōu)質(zhì)的選項(xiàng)，但是最差的選項(xiàng)卻改變了兩個(gè)優(yōu)質(zhì)選項(xiàng)的選擇。這種偏好的逆轉(zhuǎn)其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中很普遍。

 

　　原因是這樣的，人們往往在難于比較的選項(xiàng)上拿不定主意。每一項(xiàng)都有吸引人的特點(diǎn)，人們不愿意選擇其一，因?yàn)楹ε乱院髸?huì)后悔沒選另一個(gè)，才有了我們的流行語“成年人不做選擇，成年人選擇都要”來安慰自己。但是聰明的銷售者這個(gè)時(shí)候引入了一個(gè)看似無關(guān)的新選項(xiàng)卻能給買房者帶來深刻的影響。

 

　　買房者無法在第一棟希臘復(fù)興風(fēng)格的別墅(質(zhì)量好)跟歐式風(fēng)格的別墅(價(jià)格便宜)中做出選擇�？奢喌奖容^第一棟希臘復(fù)興風(fēng)格的別墅跟第二棟希臘復(fù)興風(fēng)格的別墅時(shí)候，買房者并不感到為難，因?yàn)榈诙�棟希臘復(fù)興風(fēng)格的別墅，質(zhì)量不好，價(jià)格還貴。因此在第二次比較中第一棟希臘復(fù)興風(fēng)格的別墅輕松取勝，于是客戶產(chǎn)生了愛屋及烏的心理，并將這種心理帶入了與歐式風(fēng)格別墅的再度對(duì)比當(dāng)中，從而改變了之前的選擇。

 

　　這就是我們今天從日常生活中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)中的心理學(xué)，映射到我們的考試當(dāng)中，給我們的啟示是雖然經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)是理性人，但是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中做出選擇的時(shí)候會(huì)有多方面的考量，就比如我們學(xué)習(xí)過的影響需求的因素主要有5個(gè)，商品的價(jià)格、收入、相關(guān)商品價(jià)格、消費(fèi)者偏好、商品的價(jià)格預(yù)期。

 

　　在以上案例當(dāng)中我們至少涉及商品的價(jià)格、相關(guān)商品價(jià)格、消費(fèi)者偏好這三個(gè)影響需求的因素，這就告訴我們?nèi)粘Ｉ�活的選擇往往不是單一變量導(dǎo)致的，但是如果在做題當(dāng)中考量過多，往往會(huì)得出截然相反的答案，所以在我們做經(jīng)濟(jì)學(xué)題目的時(shí)候要牢記使用單一變量，題干給什么用什么，與現(xiàn)實(shí)生活要有區(qū)分，不然容易選不出答案。